En tant que web designer, vous êtes dans le jeu du marketing
Pour vous dire franchement, j’ai vraiment hésité avant d’écrire ce post !!
Pas parce que je ne voulais pas, mais parce que ça semble être un sujet délicat pour les développeurs et aussi parce que j’en ai parlé plusieurs fois mais en passant dans mes autres articles que vous pouvez lire ici.
Une chose est sûre, chaque web designer que je connais est excellent dans son travail, il maîtrise à merveille la technique et ils adore son travail.
Ce qu’ils ne semblent pas aimer, c’est le marketing et la vente.
La conversation avec les web designers semble agréablement fluide jusqu’à ce que nous arrivions au sujet de la vente.
Ils s’engagent vraiment à aider leurs clients à créer le site Web qu’ils veulent afin que leur entreprise puisse passer au niveau supérieur, mais pour le développeur Web lui-même, leur entreprise passe au second plan.
La première chose qui vous frappe lorsque vous visitez le site web d’un web designer est la génération de leads.
Aucune offre opt-in et aucun lead magnet.
Si vous avez de la chance, il se peut qu’il y ait une inscription à la newsletter, mais il est plus que probable qu’il n’y ait rien. Quand on leur demande “pourquoi”, la réponse est généralement qu’ils n’ont pas le temps. En creusant un peu plus, nous arrivons au cœur du problème qui a tendance à être en relation avec leur manque de confiance en eux-mêmes et s’ils ont ou non quelque chose de valeur à offrir à un public.
Ensuite, bien sûr, il y a tout cet élément de ne pas vouloir être spammeur, arrogant ou “Dieu nous garde” de vendre quelque chose. Je comprends qu’en tant qu’entreprise basée sur les services, la plupart des développeurs Web ne se sont pas lancés dans les affaires pour devenir des “marketeurs Internet”. ‘… surtout parce qu’être un ‘marketeur internet’ est devenu tellement tabou (que voulez-vous dire par vous allez me vendre quelque chose ? Une page de vente ? Oh mon Dieu, pas question).
Flash info.
Web designer, vous êtes en affaires.
Regardons à nouveau un exemple hors ligne pour voir à quel point c’est vraiment ridicule.
Prenez par exemple un paysagiste.
Je suppose que le paysagiste n’a pas lancé son entreprise d’aménagement paysager parce qu’il pensait que ce serait amusant de se lancer dans la commercialisation de services d’aménagement paysager. Il l’a fait parce qu’il avait un amour pour l’aménagement paysager. Mais à un moment donné, il savait aussi qu’il ferait mieux de faire passer le mot. 🙂
Le problème avec une entreprise en ligne est que nous n’avons pas souvent à nous présenter devant des gens ou même à faire constamment du marketing lorsque nous construisons notre entreprise. Nous pouvons conclure quelques ventes, nous occuper, puis faire avancer les choses grâce à des références uniquement.
Le problème avec le fait de ne compter que sur les références est que cela peut vous bloquer.
Si vous recevez des références de personnes pour lesquelles vous avez facturé 2 000 $ il y a longtemps, ce sont les types de clients qu’ils vont vous envoyer. Si vous ne pouvez pas montrer la valeur ajoutée que vous apportez (parce que vous facturez maintenant 5 000 $ pour le même type de projet) par la façon dont vous commercialisez votre propre entreprise, qu’est-ce qui justifiera l’augmentation de prix pour le client potentiel ?
Ce qu’il faut comprendre c’est que la plupart des clients ne veulent pas de site Web, Ils veulent une présence en ligne qui génère des prospects et conclut des ventes.
L’autre réclamation que les consultants avancent c’est qu’ils ne savent pas sur quoi écrire ou quel type de contenu créer.
Conneries !
Je peux vous garantir que vous avez plus qu’assez de contenu en ce moment même.
Personnellement, je ne suis pas un grand fan de contenu qui vous dit ce que vous devez ou ne devez pas faire. Non pas parce qu’il ne fonctionne pas, mais parce qu’il a une connotation un peu négative derrière, un sentiment que quelqu’un veut nous vendre quelque chose…
Quand je partage les choses qui marchent pour moi, les outils que j’utilise, une histoire de client, une expérience que j’ai vécue ou une leçon que j’ai apprise…. ça passe.
Pas de lutte, pas de remise en question. ET… Je crée un meilleur contenu.
Le MEILLEUR type de contenu que vous pouvez créer est celui qui vient d’une intention de partage.
Ca ne s’arrête pas a seulement ça bien sur il y’a beaucoup de choses d’autres, mais Créer du contenu est un sujet assez compliqué pour le traiter de passage, cependant si vous voulez que je m’y étends, laissez-moi un mot dans les commentaires et j’essaierais de rédiger un article dédié.
L’autre inconvénient est de ne pas faire du marketing est que vous serez à jamais coincé dans le piège de vendre votre temps contre de l’argent.
Et ce sont aussi les types de clients avec lesquels vous finirez par travailler.
Si vous ne savez pas comment procéder (générer des prospects, créer du contenu, vous engager à un niveau différent), investissez dans quelqu’un qui PEUT. Il n’y a aucun moyen de créer une entreprise avec une seule personne. Ce n’est tout simplement pas possible ni durable.
Mais si vous avez besoin d’aide pour créer du contenu, vous pouvez nous contacter et nous ferons tout notre possible pour vous aider.
