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Qu’est ce que le marketing?
La plupart des gens quand vous leur parlez du marketing, la première chose qui leur passe par la tête sont les messages publicitaires avec des femmes presque nues et une chanson captivante avec le produit inséré quelque part.
Excusez-moi mais ce n’est pas du marketing, la pub n’est qu’une part infime du marketing.
Si vous voulez savoir comment pratiquement utiliser le marketing afin de gagner des clients avec des poches larges et des projets excitants, veuillez consulter une série de trois articles ici.
Alors qu’est ce que c’est que le marketing?
Le marketing comme le définit le fameux peter drucker “Le but du marketing est de connaître et de comprendre si bien le client que le produit ou le service lui convient et se vend… Le but du marketing est de rendre la vente superflue”
Mais soyons un peu terre à terre et simplifions les choses.
A mon sens, le marketing est le fait de comprendre en profondeur vos prospects, comprendre leurs problèmes, leurs douleurs et souffrances, leurs désirs les plus cachés, leurs frustrations, colère, peurs et angoisses.
Lorsque je dis comprendre, j’entend dans le sens le plus global du terme, je veux dire intellectuellement et émotionnellement, avoir de l’empathie pour se mettre à sa place et sentir ce qu’il sent vraiment.
C’est seulement comme ça que vous allez pouvoir présenter votre offre de façon que votre prospect n’a aucun choix que de l’accepter: l’offre qu’il ne peut pas refuser.
Bien sûr, le marketing est un métier plus complexe que ça et les bons marketeurs se comptent sur les bouts des doigts.
C’est évident qu’on ne peut pas vous apprendre ceci dans un article ou deux, c’est pratiquement impossible, mais on essaie de faire de notre mieux.
Et on reste à votre disposition si vous voulez nous contacter pour vous aider et vous accompagner dans votre parcours.
Pourquoi le marketing est important
Alors, vous en tant que développeur web, en quoi le marketing est -il important pour vous?
Vous allez de dire c’est un truc pour les gens qui aiment le blabla, moi je suis ingénieur/technicien, moi je fais de la science et de la technologie.
Je vous invite à voir les choses de cette façon:
Vous êtes un solveur de problèmes, vous inventez des solutions pour des problèmes dont les gens souffrent et vous utilisez la programmation et le code pour faire ça.
Le gars veut des leads, alors vous utilisez votre compétence de codeur pour lui concevoir une opt-in forme qui capture les données des visiteurs, il a un problème de conversion de visiteurs en leads alors faites votre magie et vous lui donnez une landing page avec un taux de conversion qu’il veut.
Si vous arrivez à comprendre ce concept et vous exécutez, vous avez compris ce que veut dire le Marketing.
Mais sinon vous allez avoir un mal fou à écouler vos services, et même si vous arrivez à le faire vous allez le faire en diminuant vos prix pour battre vos compétiteurs- c’est ce que vous croyez au moins.
Les objections contre le marketing
Ici on va traiter quelques myths concernant le marketing:
La plupart des gens croient que le marketing ce n’est que du BlaBla
C’est vrai que les marketeurs sont très doués avec les mots, mais ce n’est pas aussi facile que vous le croyez, ce n’est pas un agencement aléatoire de mots et voila.
C’est un choix bien réfléchi des mots qui ont le pouvoir d’influencer les prospects et les pousser à agir pour acheter un produit ou service, ça s’appelle le copywriting mais c’est un sujet pour un autre article.
Le marketing ce n’est que des mensonges
C’est vrai qu’il y’a du mensonge dans le monde du marketing, mais il faut avouer que les gens qui travaillent dans le domaine du marketing sont des êtres humains comme les autres et qui ont des faiblesses comme les autres mais tous les autres peuvent mentir aussi, les managers, les techniciens, les ressources humaines…
Le marketing c’est pour les extravertis
La majorité des gens croient que ce domaine est plutôt fait pour les personnes qui ont de la facilité à s’exprimer et qui sont plus fluides avec les gens.
Je dirais au contraire, les personnes introvertis peuvent être des marketeurs excellents car le marketing requiert de l’empathie et de la compassion et ceux-là sont les armes fatales des introvertis car ils sont des sensitifs et des intuitifs.
Le marketing ce n’est pas précis
Le marketing est une discipline qui étudie le comportement des consommateurs, donc elle fait appel à beaucoup de sciences comme la psychologie, la neurologie, la linguistique…
Elle est pluridisciplinaire car le comportement humain est complexe, ça n’empêche pas que c’est une science comme les autres et ce que la plupart des gens de l’extérieur ne savent pas c’est qu’elle se base à 100% sur l’analyse des données et des statistiques.
Comment être un bon marketeur
Comme j’ai dit auparavant c’est un métier complexe qui demande du temps pour maitriser, comme tout autre métier.
Cependant je vous conseille d’étudier deux domaines qui peuvent vous aider énormément
En tant que marketer, ce sont les domaines UI et UX.
Et voilà quelques bouquins qui peuvent vous aider à devenir un bon dans le marketing:
Don’t Make Me Think par Steve Krug
The Thank You Economy par Gary Vaynerchuk
Principles of Internet Marketing par Jason Miletsky
A la fin de cet article il est utile de mentionner le fait que sans le marketing vous allez avoir un mal d’enfer pour vendre vos services.
Cependant dans le programmeur larocain , même si on vous invite à apprendre les techniques du marketing on est aussi conscient que c’est une spécialisation pour laquelle il y a des gens comme nous qui ont consacré toute leur vie à perfectionner.
Alors si vous voulez un partenaire qui pourra vous rendre la vie facile pour vendre vos services avec les prix que vous voulez sans entrer en compétition avec les autres, Contactez-nous ici.
