Le réseautage est indiscutablement l’une des compétences que vous devriez acquérir en tant que développeur web.
Evidemment, le réseautage ne se résume pas seulement dans ce que vous dites mais plusieurs autres choses comme votre code vestimentaire, votre posture, etc…
Néanmoins la question à laquelle vous devez certainement répondre avec le plus clairement possible est:
« Que faites-vous ? »
La réponse à cette seule question va certainement vous aider à réseauter comme un pro.
Vous êtes probablement en train de vous dire maintenant: Mais je n’aime pas réseauter, devrais-je vraiment le faire?
Rassurez-vous je n’ai jamais connu un consultant ou entrepreneur qui aime le réseautage, c’est plutôt une épine dans le pied dont ils ne peuvent pas se débarrasser. C’est cette tâche horrible qu’ils ont à faire, Oui c’est la vie.
Alors qu’ils franchissent la porte de l’événement, ils se disent : « Je ne veux certainement pas être ici » ou « Je peux toujours rentrer chez moi quand je le voudrai».
Oui, le réseautage peut être difficile et très inconfortable, mais ce n’est pas aussi grave que vous le pensez. En fait, il peut même être… oserais-je le dire… amusant !
Dans la plupart des événements de réseautage, ateliers, séminaires et conférences, vous rencontrerez les mêmes types de personnes :
Les bavards: Ils vous racontent chaque détail de leur vie et de leur histoire d’entreprise et ils ne cessent jamais de parler. Vous redoutez de tomber sur cette personne et de rester coincé dans cette conversation unilatérale éternellement.
La personne qui est partout: Il s’agit d’un auteur, d’un conférencier, d’un blogueur, d’un coach et d’un fournisseur, qui veut vous parler de tout ce qu’il fait, alors que vous vous demandez simplement s’il est bon dans quelque chose.
Les vendeurs agaçants: Ils sautent directement dans un argumentaire de vente féroce dès que votre conversation commence. Ils poussent leur carte de visite dans votre main, insistent sur le fait que vous en avez désespérément besoin, essaient de vous faire engager sur-le-champ, et vous êtes tranquillement assis là, effrayé, essayant de trouver un moyen de vous en sortir.
Les je-m’en-foutistes: Ils vous disent à peine ce qu’ils font et répondent à vos questions par un mot ou des réponses millimétriques. Ils ne semblent pas se soucier beaucoup de ce qu’ils font et ils vous laissent sans inspiration pour les embaucher. TOUS ces gens ont le même problème, et c’est probablement le même problème que vous — c’est la raison pour laquelle vous n’aimez pas le réseautage. Ils manquent de clarté. Ils ne sont pas sûrs de ce dont ils ont besoin ou de ce qu’ils veulent communiquer, alors ils deviennent mal à l’aise et nerveux et adoptent par défaut de mauvaises habitudes de réseautage qui sabotent discrètement leur succès.
Table Des Matières
Ce que vous devez savoir du réseautage professionnel:
Il y a sept choses que vous devez savoir du réseautage pour le faire comme un professionnel et communiquer clairement votre valeur aux autres :
1. Client idéal :
Les clients préfèrent toujours travailler avec des spécialistes – de vrais experts qui peuvent faire une seule chose et la faire mieux que quiconque . Ils ne veulent pas perdre leur temps ou leur argent avec des généralistes qui prétendent tout faire et travailler avec tout le monde mais qui finissent toujours par livrer un travail de qualité médiocre.
Les clients recherchent l’expert qui leur convient parfaitement à eux, qui peut fournir exactement ce dont ils ont besoin et ce qu’ils veulent, et qui fournira le meilleur rapport qualité-prix pour leur investissement. Ils veulent embaucher un expert qui se spécialise dans leur problème.
Qui vous spécialisez-vous à servir ? Quel marché, secteur ou niche connaissez-vous mieux que vos concurrents ? Qui est le client idéal pour vous ? Pouvez-vous le décrire ?
2. Votre gros résultat :
Que faites-vous pour vos clients ? Ne répondez pas en disant que vous faites ceci ou cela, comme graphiste, ingénieur logiciel, développeur web front-end, etc. Ces labels sont ennuyeux, courants et banalisés… ils font que les gens ne vous écoutent plus. Vous voyez, une fois qu’ils connaissent votre label, ils pensent qu’ils savent tout ce qu’il y a à savoir sur vous.
Au lieu de cela, allez avec le GRAND résultat. Il est essentiel que vous connaissiez le GROS résultat, l’accomplissement ou le succès que vos clients obtiennent – la grande solution que vous offrez. Vous pouvez ensuite partager cela avec votre public, et lorsque vous le faites, vous attirez l’attention de vos clients idéaux qui veulent désespérément réaliser la même chose et ont besoin de votre aide pour le faire.
Vous voulez qu’ils pensent : “Je veux y parvenir aussi !” ou “C’est exactement ce dont j’ai besoin!”
3. L’avantage d’atteindre le grand résultat :
Les décisions d’achat sont souvent prises en fonction des émotions et justifiées par la logistique et les fonctionnalités. Il est important de connaître non seulement le grand résultat que vous créez pour vos clients, mais aussi la raison pour laquelle ce grand résultat est important.
Qu’est-ce qui changera pour vos clients ou se passera-t-il pour eux lorsqu’ils obtiendront le grand résultat ? Vont-ils passer plus de temps avec leur famille, prendre plus de vacances ou travailler moins ? Leur conjoint pourra-t-il enfin quitter son emploi ? Arriveront-ils à aménager leur maison ? Seront-ils capables de rembourser leurs dettes, de vivre moins de stress, de payer leurs études ou de mieux dormir la nuit? Leur confiance s’améliorera-t-elle, se sentiront-ils mieux dans leur peau, auront-ils plus d’énergie, vivront-ils plus longtemps ?
Comprendre la force motrice émotionnelle derrière une décision d’achat aidera à encourager les prospects à sortir de la clôture et à passer à l’action.
4. En quoi vous êtes différent :
Lorsque vous parlez à quelqu’un de votre service/entreprise, vous n’êtes pas souvent la seule personne qu’ils connaissent et qui fait ce que vous faites. En fait, ils connaissent probablement plusieurs autres qui offrent le même service. Alors pourquoi devraient-ils choisir de vous embaucher vous et pas quelqu’un d’autre ? Comment es-tu différent des autres? Qu’est-ce qui fait de vous le meilleur choix ?
Il est essentiel que vous sachiez en quoi vous êtes différent, car votre valeur se trouve dans votre différence. Si vous n’êtes pas différent de vos concurrents, vous rendez la tâche difficile pour vos prospects de décider s’ils devraient vous embaucher. Vous les faites travailler pour comprendre. Le problème est que les clients sont paresseux. Ils ne veulent pas réfléchir. Ils veulent que ce soit facile, et le moyen le plus simple de distinguer deux choses est le prix – et lorsque vous êtes en concurrence sur le prix, vous êtes foutu.
Vos différenciateurs – expérience, diplômes, éducation, certificats, livraison, rapidité, etc. – sont ce qui crée votre valeur incomparable. Ce sont les choses qui empêchent la “comparaison de vos prix à ceux de vos concurrents” et vous permettent de facturer des tarifs plus élevés et de les obtenir.
5. Ce que vous vendez:
Avant de pouvoir parler de manière convaincante de ce que vous faites, vous devez être parfaitement clair sur ce que vous faites exactement. Vous devez savoir exactement ce que vous vendez – pourquoi les gens devraient vous embaucher s’ils ne sont pas prêts à investir.
6. Comment les prospects peuvent-ils démarrer?
Lorsque vous parlez à un prospect ou à un client potentiel de travailler avec vous, il est essentiel que vous vous souveniez de lui demander ou de lui adresser une invitation pour qu’il passe à l’étape suivante – et pour ce faire, vous devez savoir quelle est la prochaine étape.
Quand quelqu’un est intéressé à travailler avec vous, que doit-il faire en premier ? Doivent-ils programmer une session de découverte ? doivent-ils remplir un formulaire de demande de projet ? doivent-ils demander une consultation gratuite ? ont-ils besoin d’aller sur votre site Web ou bien vous offrez un un bon de réduction ?
7. Pourquoi les prospects disent non ?
Savez-vous pourquoi les prospects qui ne deviennent pas clients disent non ou choisissent de dire non à vous ? Entendez-vous sans cesse la même objection ou excuse ?
Croyez-le ou pas… cela peut être une bonne chose ! Si vous savez pourquoi vos prospects disent non, vous pouvez créer une stratégie pour gérer et traiter leurs objections dès le départ et les éliminer avant qu’elles ne deviennent un problème.
Certaines des objections les plus courantes sont celles du je n’ai pas…: je n’ai pas le temps, je n’ai pas l’argent et je n’ai pas la patience ou l’énergie. Si vous ne savez pas encore pourquoi certains disent non, commencez à garder une trace de ce qu’ils disent lors de vos conversations de vente et n’ayez pas peur de leur demander leur raison.
Soyez absolument clair en répondant avec force à la question “Que faites-vous ?”
Le réseautage devient un jeu d’enfant une fois que vous connaissez :
- Votre client idéal
- Votre gros résultat
- Votre avantage d’un grand résultat
- Comment vous êtes différent des autres
- Les objections les plus communes
- Ce que vous vendez exactement
- Comment votre client devrait commencer
En fait, une fois que vous connaissez chacun de ces éléments, vous pouvez utiliser ma formule magique pour élaborer une réponse brillante à la question redoutée, “Que faites-vous?” afin que vous puissiez parler en toute confiance de votre service/entreprise, avoir l’air d’un pro qui a tout compris, impressionner votre entourage et amener vos prospects à dire “OUI !”
Voici la formule :
J’aide : [description du client idéal]
Faire/être/obtenir/atteindre/surmonter : [gros résultat]
Ainsi, ils peuvent : [bénéficier d’un gros résultat]
[différenciateur]
Même si : [objection commune]
Je le fais via/par/avec/dans : [partager vos services]
Si vous : [invitez l’action]
Simplement : [dites-leur exactement quoi faire]
Voici pourquoi ça marche :
Vous partagez votre client idéal
Ils se disent: “Oh, c’est moi / mon ami, je ferais mieux de faire attention.”
Vous partagez votre grand résultat et le bénéfice
Ils se disent: “Ooooh, je veux y parvenir et en profiter aussi.”
Vous partagez le bénéfice émotionnel du grand résultat
Ils se disent : “Maintenant, cela changerait tout.”
Vous partagez votre différence
Ils se disent: “L’autre personne à qui je parlais n’a pas dit ça.”
Vous écrasez leur objection
Ils se disent : « Cool ! Il n’y a aucune raison pour ne pas agir. »
Vous partagez exactement ce que vous vendez
Ils se disent : “Bien, ils font ce dont j’ai besoin et peuvent m’aider.”
Puis, juste au moment où ils se demandent: “Hmmm, quelle est la prochaine?”
Vous les invitez à agir vous partager exactement comment ils peuvent commencer.
La formule en action
L’avantage de cette formule est qu’elle peut être utilisée dans toutes les situations de réseautage. C’est un excellent pitch d’ascenseur. C’est une excellente réponse à la question de ce que vous faites. Il est même idéal de l’utiliser sur des supports marketing imprimés, dans une biographie de profil de réseau social et sur votre site Web, où vous souhaitez communiquer rapidement des informations importantes sur votre service/entreprise.
Voici un échantillon de ma “Magic Sentence” – pour que vous puissiez voir comment elle est utilisée et avoir un échantillon à modéliser (pas copier, car ce n’est pas bien de copier c’est de la triche 🤣:
“J’aide les entrepreneurs à transformer leur sites web d’une présence commerciale ennuyeuse en une plate-forme puissante et rentable, afin qu’ils puissent profiter de plus de prospects, plus d’opportunités et plus de revenus sans travailler plus, même s’ils pensent que c’est impossible. Je le fais par le biais de conseils, de formations et de services hautement personnalisés, de qualité et faits uniquement pour vous. Si vous êtes prêt à intensifier votre jeu et à faire passer votre marque au niveau supérieur contactez-nous ici.
Quelques éléments à retenir :
Afin de maîtriser le réseautage comme un pro, essayez de créer votre version et dites-la à haute voix plusieurs fois devant un miroir. Pratiquez le plus souvent possible. Si vous trébuchez un peu, apporter quelques modifications. Ensuite, essayez-le en personne et faites quelques ajustements supplémentaires si vous en avez besoin.
Vous ne créerez probablement pas la phrase magique la plus parfaite depuis la première fois. J’ai essayé plusieurs versions différentes avant d’en trouver une avec laquelle je me suis senti à l’aise, et je continue à l’ajuster tout le temps.
Plus vous le pratiquez, mieux vous devenez. N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas de mémoriser et de réciter un discours. Il s’agit de se familiariser avec le langage que vous utilisez pour parler de votre travail/entreprise. Lorsque vous savez ce que vous voulez dire à l’intérieur et à l’extérieur, vous dites aux gens ce que vous faites de manière naturelle et conversationnelle, sans avoir l’air d’un robot !
A vous maintenant ?
Écrivez la formule étape par étape et créez votre propre phrase magique de réseautage (ou deux) et partagez-la avec nous ci-dessous. Et si vous avez des questions ou des commentaires, nous serions ravis de vous entendre aussi !
Et si vous avez besoin de plus d’articles sur comment vendre vos services en tant que developpeur web, on plusieurs articles sur le sujet et vous pouvez commencer ici.
