Vous vous êtes demandé un jour pourquoi les autres s’intéressent tant aux entonnoirs de vente?
Est ce vrai que vous pouvez doubler ou tripler votre revenu grâce à l’entonnoir de vente?
Nous allons répondre à toutes ces questions, et on va le faire dans une série d’articles très détaillés, alors soyez attentifs et préparez-vous à apprendre beaucoup de choses sur la manière de concevoir les entonnoirs de vente et comment les intégrer dans votre offre afin de maximiser vos ventes.
Je vais supposer que vous avez déjà défini exactement votre client avatar, client idéal et que vous connaissez exactement ce qu’il veut et ce qu’il cherche, si ce n’est pas le cas on a écrit beaucoup d’articles là-dessus, vous pouvez commencer par celui-ci.
Mais pour vous expliquer brièvement, normalement en tant que freelance ou même une entreprise vous n’avez pas la capacité ni les ressources pour servir tout le monde, et ce n’est pas une bonne idée de toute façon.
Comme on dit, qui essaie de servir tout le monde, ne servira personne.
Le problème avec le fait de servir le max de gens c’est que votre message marketing devra être très général, et le problème avec cela c’est qu’il va être inefficace et le client aura la sensation que vous ne parlez pas avec lui personnellement et en conséquence tout va tomber en ruine, votre message publicitaire va emmener des gens éparpillés qui n’ont aucune relation avec votre offre et même si vous avez des milliers de visiteurs sur votre page de destination, ce qui bien sur va vous coûter une fortune, votre taux de conversion sera presque nulle.
C’est la raison pour laquelle vous allez devoir choisir une niche, c’est-à-dire une catégorie de gens qui ont un problème bien précis et qui cherchent à le résoudre en achetant le produit ou service que vous offrez.
Donc voilà, vous avez eu un cours sur le marketing de niches en 2 minutes.
Alors qu’est ce qu’un entonnoir de vente?
L’entonnoir de vente ou l’entonnoir de conversion veut dire simplement le parcours que vous poussez votre prospect à prendre pour devenir votre client et puis gravir les échelons le long de vos offres depuis la moins chère jusqu'à la plus chère.
Je sais que ce n’est pas très clair pour le moment mais ça le deviendra en lisant l’article jusqu’à la fin.
Quelle est l’idée derrière l’entonnoir de vente?
C’est une idée purement américaine, mais elle se base sur la nature humaine et elle peut s’appliquer partout, elle peut être utilisée par un développeur web comme elle peut être utilisée par un vendeur d’accessoires de produits Apple.
Alors je disais que vous devriez vous y faire à l’idée que les prospects que vous allez contacter et entrer en contact ne vont pas devenir vos clients instantanément.
Pourquoi Ils ne deviennent pas vos clients immédiatement puisque ce sont tous des personnes ciblées?
La décision d’achat est une décision difficile pour l’être humain c’est comme décider de marier quelqu’un ça prend du temps et doit passer par des étapes.
Se connaître, se faire confiance et puis peser les pour et les contres si c’est une personne de valeur qui mérite que je passe toute ma vie avec elle.
Pour qu’un prospect devienne un client et effectue la première transaction avec vous, vous devez lui donner assez de temps pour vous connaître puis vous faire confiance avant qu’il décide d’acheter votre produit.
Statistiquement parlant, le prospect a besoin de plus de 7 relances avant qu’il achète.
et c’est là que vient l’entonnoir de vente.
L’entonnoir de vente emprunte son nom de l’entonnoir qu’on connait tous, et l’entonnoir commence en haut par une grande partie et il se rétrécit progressivement en descendant vers le bas.
Ce qui fait qu’il y a beaucoup de liquide qui peut passer à l’entrée mais un tout petit peu qui va sortir tout en bas.
C’est une métaphore qui veut dire qu’au début on aura beaucoup de prospects disons 1000 prospects en total on va leur offrir quelque chose gratuitement en échange de leur email: une video, un mini cours, une consultation…
Maintenant on a 1000 personnes à contacter, et on va leur envoyer du contenu utile et qu’ils cherchent gratuitement et lorsqu’on sent qu’une certaine confiance s’est établie on va commencer à leur offrir nos produits.
On va commencer par le produit le moins cher de notre catalogue, dans votre cas de développeur web ça peut être un site web wordpress, un site web vitrine sans aucune personnalisation.
Alors à ce niveau un certain nombre diront oui, disons 20% va acheter ce qui fait 200 clients, alors ceux là vous allez leur offrir un produit plus cher par exemple un site web avec un contenu personnalisé et avec leurs propres photos et vidéos.
Probablement, 30% vont accepter l’offre c’est à dire 60 clients.
Et à ces 60 clients vous allez offrir un service encore plus cher, peut être un site web personnalisé avec un pack de maintenance mensuel, et 20 % vont acheter ça fait 12 clients premium.
Alors si on fait un petit calcul:
On aura :
200 * 500 $ = 100.000 $
60 * 5000 $ = 300.000 $
12 * 10.000 $ = 120.000 $
Total = 520.000 $
C’est ça le pouvoir d’un entonnoir de vente dont les gens parlent, le truc c’est de hiérarchiser vos produits et services selon une échelle de valeur croissante, et la nature humaine veut toujours qu’un pourcentage de vos clients vont préférer d’acheter le meilleur et le plus cher de vos produits.
Comme par exemple il y a toujours une catégorie de clientes qui achètent des sacs à main pour 20.000 $ alors que la plupart achètent ceux à 100 $.
Dans le prochain article, je vais vous montrer comment concevoir un entonnoir de vente de A à Z, et si vous avez besoin qu’on vous aide pour concevoir votre entonnoir de vente vous pouvez nous contacter ici.
