Le guide ultime pour les graphistes et les développeurs (Partie 2): Comment devenir un influenceur dans son créneau?

SECTION #2

D’abord, qu’est ce qu’un influenceur?

• Un influenceur est quelqu’un qui a :
  le pouvoir d’influer sur les décisions d’achat d’autrui en raison de son autorité, de ses connaissances, de sa position ou de sa relation avec son public.
  des fans ou suiveurs dans un créneau distinct, avec qui il ou elle s’engage activement.

Devenir un influenceur c’est ce que nous allons traiter dans cet article; tout d’abord, pour résumer nous avons expliqué comment définir le travail que vous aimez faire, comment identifier les clients qui vous aiment et comment donner vie à ces clients avec une carte de profil client. Nous allons maintenant voir comment commencer à influencer le marché afin que de meilleurs clients de sites Web viennent à vous.

Influence

Dans son excellent livre sur la psychologie de la persuasion, Influence, le Dr Robert Cialdini affirme que la perception de l’autorité est l’un des facteurs clés pour influencer la décision du client. Si vous êtes perçu comme un influenceur dans votre domaine, vous pourrez exercer une plus grande attraction sur le marché.

Les Top 20

Dans un créneau particulier, il y a au moins 20 “stars” ou influenceurs puissants et de haut niveau qui sont les “célébrités” sur le marché. Voici quelques-uns des influenceurs de WordPress : 

• Matt Mullenweg
• Yoast
• Brian Clark 
• Brad Williams 
• Pippin Williamson
• Lisa Sabin Wilson
• Jennifer Bourn
• Chris Lema

La liste est longue.

Peu importe l’industrie dans laquelle vous travaillez. Si vous êtes dans l’industrie de la photographie, un des influenceurs est Franck Petit. Si vous êtes dans le créneau de la psychologie, l’un des premiers influenceurs du domaine est Robert Cialdini.

Votre travail consiste à identifier les 20 meilleures influenceurs de votre secteur et à devenir l’une d’entre elles. Cela ressemble à du travail ? Oui ça l’est.

Listez vos 20 meilleurs moments pour participer à un brainstorming actif à l’aide de la “Feuille de travail 2 – Autorité respectée”

Remplissez cette feuille avec les 20 meilleures influenceurs qui influencent actuellement les clients idéaux que vous souhaitez servir avec les éléments suivants : 

1. Nom : Individus. PAS des noms de marque
2. Influence : Donnez-leur une note sur 100. Combien d’abonnés ont-ils et quelle est leur influence sur 100 ? 
3. Coordonnées : E-mail ou identifiant social, tout ce que vous avez.
4. Commentaires : Pourquoi est-il/elle célèbre ? En quoi est-il/elle influent ?

Alors, comment trouver les top 20 influenceurs ? la réponse c’est la Recherche. Ennuyeux, oui je sais. S’il vous plait, restez concentré sur la tâche et ne vous laissez pas distraire en pourchassant le prochain objet brillant. C’est le vrai travail d’un entrepreneur. Ennuyeux, pas divertissant mais incroyablement précieux.

Allez sur Google, Facebook, LinkedIn et Twitter. Faites vos recherches de base autour des mots-clés. Découvrez qui sont les administrateurs des groupes Facebook. Découvrez qui est écouté et lu le plus. Découvrez qui organise les Meetups locaux pour votre client idéal.

Découvrez qui sont les influenceurs pour des mots-clés et des niches particuliers à l’aide d’outils tels que FollowerWonk.

Les conférenciers

Qui sont les conférenciers qui se présentent régulièrement aux conférences dans votre créneau ?

Il y a au moins 2 ou 3 chaque semaine de l’année. Les avocats ont des conférences, les organisations à but non lucratif ont des conférences, les gestionnaires de fonds ont des conférences (je le sais parce que mon ami y donne des présentations). 

Découvrez qui prend la parole dans les conférences dans votre créneau. Si vous constatez que votre liste d’influenceurs comprend des personnes qui prennent déjà la parole lors des conférences, augmentez leur note. 

Les annonceurs

Qui fait de la publicité dans votre créneau ? Les annonceurs ont déjà l’attention de vos pairs et paient beaucoup d’argent pour la conserver. Qui leur fait de la publicité ? Faites des recherches sur Zinio et PocketMags.

Ces deux grandes applications de bibliothèque répertorient des milliers de magazines numériques. Utilisez ces ressources pour identifier les annonceurs de ces magazines. Trouvez maintenant les personnes qui travaillent pour les entreprises qui ont leurs propres blogs. Ils dépensent déjà de l’argent pour attirer l’attention du public que vous souhaitez avoir. 

Vous allez vouloir atteindre ce public.

SECTION #3

Attirez l’attention (ne l’exigez pas)

Jusqu’à présent, le long de notre voyage pour découvrir comment trouver des clients riches, nous avons expliqué comment définir votre sweet spot, donner vie à votre client idéal et identifier celui qui influence ses décisions d’achat. Vous devriez maintenant avoir terminé l’exercice du point idéal, conçu votre carte d’avatar client parfaite et commencé votre liste des 20 meilleurs.

Sérieusement, si vous n’avez rien fait de tout cela, vous ne pouvez pas vous attendre à commencer à attirer de meilleurs clients de sites Web avec des budgets plus importants, alors s’il vous plaît, prenez beaucoup d’actions imparfaites.

Nous allons maintenant examiner la différence entre l’attention commandante et l’attention exigée, c’est le pouvoir secret de l’influenceur et qui fait de lui ce qu’il est.

Tout le monde concourt au même niveau et vos concurrents ont trop peur pour faire ce genre de choses, alors sortez de votre zone de confort pendant 20 minutes par jour. Arrêtez de faire ce que tout le monde fait et préparez-vous à :

• Devenir la personne la plus utile de votre marché, catégoriquement.
• Soyez clair dans votre message afin de ne pas entendre, sentir, parler et marcher comme tout le monde.
• Tirez parti de la foule que d’autres ont construite.

Commander contre exiger de l’attention

“Hé, hé, hé regarde ce truc que j’ai fait ! C’est génial et vous devriez l’acheter ! ”

Si vous dites constamment aux gens que vous êtes la meilleure solution pour eux, ils se lasseront très vite de vous. 

Attirer l’attention s’obtient en démontrant aux gens que vous pouvez réellement les aider. Si un client arrive à la décision par lui-même que vous êtes la bonne solution, il est beaucoup plus susceptible de défendre sa décision contre lui-même et contre toute autre partie prenante clé de son organisation (comme un partenaire commercial ou un conjoint).

Le gros problème

Je déteste vous le dire (encore), mais personne ne va vous payer juste parce que vous êtes cool et que vous êtes un bon développeur. Cependant, ils vous paieront pour les aider à :

• atteindre un objectif ou
• résoudre un problème.

Tout ce que nous achetons – y compris la nourriture, un abri, des coupes de cheveux, des applications, du café, des vacances, une propriété- est conçu pour nous aider à réaliser quelque chose que nous voulons ou évitons quelque chose que nous ne voulons pas. 

Les clients vous paieront de l’argent pour résoudre leurs problèmes. 

Votre travail consiste à comprendre votre marché mieux que quiconque. Tout ce que vous avez à faire est de résoudre le GROS problème de votre marché.

Par exemple, une entreprise saas ne souhaite pas un nouveau site Web, elle souhaite améliorer la fidélisation de ses clients (c’est-à-dire le nombre de clients dans sa base de données qui continuent de payer chaque mois).

C’est leur problème. Ils ont besoin de plus de gens pour payer. Le GROS problème pour le directeur de marketing de l’application peut être que son travail est en danger s’il n’améliore pas la rétention.

Asseyez-vous tranquillement et réfléchissez au gros problème de votre marché et notez-le sur la «Feuille de travail 3 – Générer des prospects en masse ».

Cogiter sur les solutions

Ensuite, la feuille de travail vous invitera à réfléchir à 3 à 7 solutions que vous pouvez apporter à ce gros problème.

Par exemple :

• Assurez-vous que votre entreprise saas est active sur les réseaux sociaux.
• Assurez-vous qu’ils capturent les adresses e-mail de leur site Web.
• Assurez-vous qu’ils font le suivi moyennant un marketing par e-mail efficace.

(Au fait, en passant, ce sont trois des plus gros gains que vous pouvez obtenir avec la plupart des clients.)

Vous n’avez pas le le temps ici pour rejoindre les perfectionnistes Anonymes, faites-le.

Communiquer vos solutions – mais brièvement!

Evidemment, il va sans dire qu’il est inutile de comprendre le plus gros problème de votre marché et de développer des idées de solutions si vous ne pouvez pas le communiquer à votre client idéal de manière succincte. 

Un synopsis est un paragraphe ou deux qui explique ce que vous proposez. Au lieu d’écrire une proposition complète, écrivez simplement un synopsis. Écrivez sur la façon avec laquelle vous avez résolu le gros problème que votre marché connaît actuellement.

Avoir un synopsis clair que vous comprenez et que vous pouvez communiquer est essentiel pour l’ensemble de votre stratégie de contenu. Chaque fois que vous tweetez, publiez sur Facebook, parlez à quelqu’un au téléphone ou publiez un article de blog, vous devez communiquer votre synopsis. 

Les organisateurs de conférences 

Les personnes qui organisent des conférences professionnelles peuvent devenir votre meilleur ami en tant que consultant de site web. Vous devez vous présenter devant des groupes de personnes et communiquer votre synopsis et vos solutions afin d’attirer des prospects et des clients. Les organisateurs de conférences ont besoin de personnes comme vous pour se présenter et transmettre des connaissances et de la valeur à leurs partenaires.

Prendre la parole lors de conférences est le moyen n ° 1 de générer des prospects sur votre marché et de vous positionner en tant qu’expert. Et devinez quoi? Les organisateurs de conférences professionnelles ont probablement leur propre association professionnelle, il n’est donc pas difficile de les trouver.

Votre travail consiste à faire en sorte qu’il soit vraiment facile pour les organisateurs de conférences de vous embaucher. C’est pourquoi votre synopsis est si important.

Revenez à votre feuille de calcul des 20 meilleures stars et identifiez les organisateurs de la conférence que vous pouvez appeler et leur présenter votre synopsis. Vous avez rempli le Top 20 n’est-ce pas ?

Utilisez également votre synopsis pour entamer cette conversation avec d’autres blogueurs et podcasteurs influents.

Dans la prochaine et dernière partie du guide de comment trouver des clients riches, vous allez être capable de développer une stratégie de contenu sur 12 mois, et ce afin de se positionner comme une autorité dans votre domaine.